Persönlichkeits-/Team-/ Organisationsentwicklung

grundlegend.kompetent.zukunftssichernd.

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Sales Management

Persönlichkeitsentwicklung

Teamentwicklung

Organisationsentwicklung

Die 5 Module für die Verhaltens- und Einstellungs- sowie Potenzialentwicklung, welche wir in Ihrem Unternehmen einsetzen

   1. Teamwork
   2. Mitarbeiterengagement
   3. Führungskräfteentwicklung
   4. Effektivität im Verkauf
   5. Change Management Prozess

Einsichten für Ihre Mitarbeitenden, Durchbrüche für Ihr Unternehmen

Wir haben fundierte und breit abgestützte Fach- und Methodenkompetenz in der Personal-, Team- und Organisationsentwicklung.

Der Mensch steht zuerst im Mittelpunkt, dann das Team, dann das Unternehmen. Und erst danach wird das Umfeld um das Unternehmen herum mit Anspruchsgruppen wie Kunden, Lieferanten und Partner einbezogen.

Dieser prozessgesteuerte Weg ist wichtig für den nachhaltigen Erfolg in der Entwicklung Ihrer Teams und Abteilungen in Ihrem Unternehmen!

Wie wir uns unterscheiden

Wenn Ihre Mitarbeitenden sich selbst wirklich verstehen, schnellt das Potenzial Ihres Unternehmens in die Höhe. Eigentlich ist das selbstverständlich
– Menschen können ihre Stärken nur dann voll ausschöpfen und an ihren Schwächen arbeiten, wenn sie diese genau kennen. Und genau da setzen wir an.

Wenn Menschen ihren persönlichen Stil einmal ehrlich betrachten, fangen sie an, wichtige Fragen zu stellen wie:

Welche Art von Führungspersönlichkeit bin ich, und wie kann ich mich verbessern?
Warum reagiere ich so stark auf Veränderungen?
Wie kann ich akzeptieren, was geschieht, und mich auf meine Aufgaben konzentrieren?
Warum gerate ich immer mit meinem Kollegen aneinander, auf welche Gemeinsamkeiten können wir bauen?

Deshalb;
wir analysieren Ihre Mitarbeitenden, Ihre Teams und Abteilungen bezüglich Verhalten und Einstellung im Kontext zu spezifischen Fragestellungen. Dies ist die Grundlage für den Erfolg im Team, in den Abteilungen, im Unternehmen, im Verkauf im Allgemeinen also auch im Umgang mit den Kunden sowie mit den Arbeitskollegen im Team oder in der Kommunikation innerhalb Ihres Unternehmens mit anderen Abteilungen.

Der modulare Aufbau unserer Persönlichkeits-/Team-/Organisationsentwicklung macht es möglich, das gesamte Potenzial im Unternehmen anzuzapfen
und zu nutzen.

Unser Beitrag an Ihren Unternehmenserfolg

Erhöhung der Effektivität und Effizienz im Verkauf
Umstrukturierungen der Sales-Teams: allfällige zwischenmenschliche
Herausforderungen zu erkennen
Persönlichkeitsentwicklung in Ihrem Unternehmen – Potenziale erkennen
und fördern
Talente entdecken und im richtigen Umfeld einsetzen
Team- und Organisationsentwicklung in allen Abteilungen
Periodische IST-Analyse von Mitarbeitenden: Erkennen von Verhaltensmuster, Selbstkenntnis, Ausbaupotenzial für Kommunikationskompetenz
Optimierung der Zwischenmenschlichen Beziehung mit Kunden, Team-Mitgliedern, Mitarbeitenden aus anderen Abteilungen und Geschäftspartnern
Begleitung im Rekrutierungsprozess für neue Mitarbeitende:
Erhöhung der Chance, den «richtigen» Mitarbeiter in der «richtigen» Funktion im Unternehmen zu wissen.
Modularer Aufbau: 5 Module – massgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse!

1. Teamwork

Starke Teams sind besonders engagiert und einsatzfreudig, die Zufriedenheit am Arbeitsplatz steigt, die Zahl der teaminternen Konflikte nimmt ab. Dies sind nur einige der Gründe, weshalb grossartige Teams für erfolgreiche Organisationen von grundlegender Bedeutung sind. Angesichts der Beziehung zwischen Teamarbeit und erfolgskritischen Geschäftsergebnissen – wie Produktivität, Wirtschaftlichkeit und Kundenwahrnehmung der Servicequalität – sind Teams entscheidend für eine gesunde, erfolgreich operierende Organisation. (Gallup)

2. Mitarbeiterengagement

In einer renommierten Studie bezeichnen sich nur 13 % aller Beschäftigten weltweit als voll engagiert.
Und nicht nur das: Einen Mitarbeiter zu ersetzen, kostet sehr viel Geld. Dann folgen wieder die Einführungs- und Schulungsprogramme. Und wir wissen zB. im Verkaufaussendienst sind die ersten 6 Monate unproduktiv – die Unternehmen haben hohe Kosten und dann sollte Aussendienst vor allem auch darüber hinaus in Ihrem Unternehmen bleiben, sich engagieren und erfolgreich sein.
Dies sind besorgniserregende Zahlen:
Mangelndes Engagement kann sich unter anderem auf die Produktivität, Wirtschaftlichkeit, Mitarbeiter- und Kundenbindung, Absenzen sowie die Arbeitssicherheit auswirken.
Geschäftliche Herausforderungen lassen sich am effektivsten durch mehr Mitarbeiterengagement und Motivation bewältigen. Es ist wirtschaftlich sinnvoll, allen Mitarbeitenden gute Gründe für nachhaltiges Engagement zu geben.

3. Führungskräfteentwicklung

Fast 90 % aller Geschäftsführer nennen Führung als Hauptproblem in ihren Organisationen; weniger als 10 % fühlen sich jedoch in der Lage, die Lücke im Bereich Führungskompetenzen in Ihrem Unternehmen konkret zu adressieren.

Zum ersten Mal in der Geschichte sind wir Teil einer fünf Generationen umfassenden Arbeitswelt. Viele Menschen über 60 gehen später in den Ruhestand und arbeiten zunehmend mit Kollegen zusammen, die im 21. Jahrhundert geboren wurden. Dazu kommen Mitarbeitenden aus anderen Ländern und somit anderen Kulturen.

Damit tragen Führungskräfte noch mehr Verantwortung; sie sind speziell gefordert, mit den Mitarbeitenden leistungsfördernd umzugehen, wirklich zu verstehen. Nur so können die Potenziale des einzelnen Menschen, des Team, der Abteilung und somit der Unternehmung erkannt und genutzt werden.

4. Effektivität im Verkauf

Wir unterstützen Teammitglieder, …

ihren persönlichen Stil in jeder Phase des Verkaufszyklus zu verstehen
bessere Beziehungen zu Kunden und Kollegen aufzubauen
Aktionspläne für den Umgang mit spezifischen Kunden zu erstellen

Basierend auf dem Informationsschatz der Insights Discovery Präferenz-Profile vermitteln wir Verkaufsfachkräften, wie sie ihren persönlichen Stil einsetzen können, um mit Kunden, Geschäfts- und Ansprechpartnern und Mitarbeitenden im eignen Unternehmen in Kontakt zu treten, ihr Potenzial zu verstärken und Teil eines wirklich herausragenden Verkaufsteams zu werden.

Unsere beziehungsorientierte Verkaufsstrategie bietet die Möglichkeit, Kundenbedürfnisse leicht zu erkennen. Entscheidend ist, den persönlichen Stil und sein Verhalten zu verstehen und dies dann anzuwenden.

Wir konzentrieren uns zunächst darauf, das Verständnis der Verkaufskräfte für die eigenen Verhaltensmuster auszubauen, und helfen ihnen, sich gezielt auf andere einzustellen. Die wichtige Basis überhaupt im Verkaufsprozess weiterzukommen ist damit gelegt.

Durch den schnellen Aufbau besserer Beziehungen wird der Verkaufszyklus beschleunigt und der Verkaufserfolg steigt. Mit zahlreichen Übungen und intensiver Aktionsplanung vermitteln wir, wie das Gelernte im Büro oder unterwegs erfolgreich umgesetzt werden kann.

5. Change Management

Studien zeigen, dass die Veränderungsbereitschaft von Mitarbeitenden für den Erfolg von Change Management entscheidend ist.

Das bedeutet: Wenn Ihre Mitarbeitenden nicht agil und bereit sind, sich ständig anzupassen, werden Ihre Veränderungsinitiativen scheitern.
46% aller Change-Initiativen scheitern!

Veränderungen sind heute für viele Menschen, Teams und Organisationen keine einmaligen Ereignisse, sondern ein Dauerzustand. Die meisten von uns erleben solche Change-Prozesse mehr als nur einmal im Berufsleben – der überwiegende Teil der Mitarbeitenden sehr oft.

Innovative Lösungen für ungelöste Probleme zu finden, ist im 21. Jahrhundert für den Geschäftserfolg entscheidend – so sehr, dass viele Organisationen sich ständig im Wandel befinden, nur um attraktiv zu bleiben.

Die Umsetzung einer erfolgreichen Change-Management-Initiative ist kein einmaliges Ereignis. Dauerhafte Veränderungen erfordern, dass sich Unternehmen weiterentwickeln. Diejenigen, denen es erfolgreich gelingt, können robustere finanzielle Resultate erzielen. – Gallup

Wie helfen wir Unternehmen, Veränderungen anzunehmen?
Unser Ansatz ist weder veränderungs- noch prozesszentriert, sondern fokussiert auf die Menschen, wie Sie das von OpenMInd erwarten.
In solchen Change-Prozessen ist es von zentraler Wichtigkeit, die Menschen “mitzunehmen”. Die Betroffenen zu Beteiligten machen.

Unsere Organisationsentwicklungstools basieren genau darauf, dies zu tun!